文|毒眸 楚添
编辑|张友发
在抖音，靠视频播放量，能赚多少钱？
今年的6月7日，是抖音、西瓜视频、今日头条联合发起的“中视频伙伴计划”上线一周年。该计划是抖音首次开通流量分成计划，加入中视频伙伴计划后，创作者可将视频一键分发至上述三个平台，根据播放量获取收益。
传统的抖音变现方式，主要是直播打赏、带货、广告。这也是大部分短视频创作者的变现方式。中视频伙伴计划则让创作者们的变现渠道增加了一个，对于非头部的创作者来说，抖音的庞大流量意味着高播放量和增收的可能。
但平台的钱，真的有那么好赚吗？
一年后，根据毒眸的了解，这项计划的收益效果并不一致。一位在抖音有七十多万粉丝的影视解说从业者，自去年9月加入中视频计划后，收益十几万左右，几乎占全部收入的一半。而对一些底部创作者，流量收益只能算聊胜于无，有的甚至无法抵消当时为了获取资格刷量付出的成本。
不只是抖音西瓜，在其他视频平台，收入分成一直是对其他收入的补充。但在行业环境整体下行的情况，作为补充的收入分成，还会持续吗？
01 头部赚钱，底部倒贴？
不是每个创作者都能从抖音分到钱。
加入中视频伙伴计划，需要在西瓜视频或抖音app搜索“中视频伙伴计划”进入申请页面，完成西瓜视频和抖音帐号绑定后即可申请加入中视频伙伴计划。申请后，需要完成相应申请任务，并通过人工审核才可成功加入中视频伙伴计划。
申请任务是发布至少3个原创横屏视频（时长≥1分钟)，在西瓜视频、抖音、今日头条三大平台的总播放量达到 17000。一位中视频创作者告诉毒眸，这个播放量存在一定门槛，很多新手难以达到。
一个捷径是通过西瓜视频首页的“创作训练营”课程获得流量包，学习完成后每个人大概可以获得10000左右的流量包，今日头条平台也有类似的流量福利赠送，获得流量包赠送后，总播放量的达成便相对容易。
但这种赠送仅限新注册的账号，而且有活动时间限制。在一条主要内容为“教你轻松领取中视频计划流量包”的视频评论区中，许多人反应，活动已结束，无法再通过此途径获得赠送流量包。
一些始终难以迈过17000门槛的创作者，会选择找网站刷播放量，找人“代过”，或者投DOU+来增加播放量通过审核。中视频创作者小李告诉毒眸，她找的专业“代过”人员报价相对较低，全程操作在100元左右，从提交到通过审核大概用时在5天，如果没有通过审核，对方会全额退款。
据小李介绍，代过人员们的报价不等，价格较高的，往往还会负责后续的视频制作培训、咨询等问题，价格较低的则会向客户们推荐进一步的会员课程。这些代过人员熟练掌握流量机制，也有一定的视频制作能力，他们会登陆创作者们的账号发布相关视频通过审核，视频内容也由机构包办，一般是影视解说类，客户通常没有指定的权利。
当然，这只是通过中视频伙伴计划赚钱的第一步。根据官方数据，每千次播放收益最高可达数十元，但这显然是理想情况下，实际要达到很难。
流量收益单价并不固定，受许多因素影响，如完播率、点赞率、评论率、弹幕率等。一位创作者表示，完播率是很多平台系统判断视频质量最优先考虑的数据，也可能是影响单价收益的头号因素。
就抖音和西瓜而言，“5秒完播率”，“15s完播率”，即视频的前5s、前15s有多少用户看完，又至关重要，影响着视频的推荐率。因此许多创作者都要讲究，从一开始便吸引用户注意力。还有一些从业者，会故意在视频中制造容易引发争议的点，增加评论量，提升收益单价。
这些技巧是新手难以掌握的。因此，许多新人创作者即使初期通过了计划，或者找人代过，但是后续视频制作能力水准达不到，依然很难拿到收益，个别甚至会有“赔本”的情况。
小李提到，她在代过之后，自己创作的视频播放量依然惨淡，收益也很低。“当时考虑过要不要继续从代过公司那里买个课学一下，但是太贵了，接近2000，我不想再被割韭菜。”
陆陆续续做了几个视频，累计收益没有超过100元后，小李基本放弃了自己的中视频事业。小李可能是许多底部创作者的缩影：本身视频创作能力有限，在选题、拍摄、剪辑等方面存在劣势，变现收益又极低，缺乏长久坚持和执行的动力。
另一方面，即使是在抖音有几千万粉丝、西瓜有几百万粉丝、制作能力成熟的大号，也很难达到官方所给的最高收益。这或许与所属类目有关，一般来说，真人出镜的视频单价会高一些，而解说类目单价比较低。
除了视频类型，发布的平台也是影响因素。西瓜视频的千次播放单价会比抖音略高，但是由于用户基数，播放量通常远不如抖音。一位从业者告诉毒眸，他在西瓜视频的600多万播放量的视频，收益达两万多元，但在抖音同等播放量可能只有十分之一收益。但这种爆款视频可遇不可求，有些视频，在西瓜的播放量收益可能只有个位数，但分发到抖音还能维持相对不错的数字。
目前看来，对于本身就有很强变现能力的头部创作者们来说，流量收益占的比重并不高，主要还是来源于广告等主流变现方式，中视频伙伴计划属于锦上添花。对于中腰部来说，流量收益占比则要高得多。
一位博主米奇妈妈vlog在视频中讲述，自己在加入中视频伙伴计划后，收入比之前增加了2-2.5倍，而文章开头所述的影视解说从业者告诉毒眸，中视频计划给他带来的收益十几万约占其全部收入的一半，其中来自抖音的收益比西瓜高一些，另一半的变现方式主要是接广告以及带徒弟。
加入中视频计划后还会享受到官方所提供的版权托管功能，对于一些搬运视频的侵权行为可以上报平台，由平台来维权，这对于创作者来说也是一件好事，可以让他们把更多精力放到创作上。
不过，在加入中视频计划后，一分钟以下的视频没有收益了，也有部分创作者反映，“通过了这个计划后，流量比以前还低。”
02 羊毛出在谁身上？
2020年时，疫情期间催生出的对视频的大量需求，使活跃在短视频平台的用户时长增加，介于长短视频之间的新形态中视频，也受到了行业的普遍关注。
“中国的YouTube”，是国内互联网老生常谈的问题。长短视频的格局都基本稳固，但YouTube所代表的视频模式在中国尚算空白。
于是B站、爱奇艺、西瓜视频等纷纷瞄准这一空白市场，力图将自己打上“中国的YouTube”的标签。2020年7月，爱奇艺推出了名为“随刻”的YouTube模式App，龚宇用海量视频、创作分享、社区互动三个关键词来形容随刻。西瓜视频和B站也都野心勃勃，并进行了“抢人大战”。
2020年6月，B站知识区头部博主“巫师财经”与B站开撕，宣布退出B站，7月8日晚开始在西瓜视频更新独家视频；2019年6月与西瓜视频签订了独家合同、退出B站的游戏区博主敖厂长，时隔一年后回归B站，并表示“非常高兴B站能够为我提供丰厚的创作条件”。
头部博主在两个视频平台间反复横跳，也能部分反映中视频赛道的竞争激烈。
2020年10月，西瓜视频总裁任利锋提出了中视频的概念，将中视频定义为一种时长在1分钟到30分钟之间的横屏视频形式。在年底召开的巨量引擎大会上，他进一步明确，中视频是更具深度的视频，可以让用户有更多的获得感，满足感和激发感，实现“看见”到“看懂”的转变。
在明确了中视频的定位后，西瓜视频宣布将投入20亿补贴给创作者。砸钱策略，一方面是因为当时的中视频赛道竞争激烈，另一方面，用户对于中视频的需求和中视频供给不足构成矛盾。西瓜视频内容生产更偏向PGC，希望通过吸引更多优秀创作者入局，以实现弯道超车。
西瓜希望借助抖音、头条的力量，借助抖音的庞大流量来扩大原本以中老年人为核心的用户群，同时，提升创作者的关注度和流量，帮助他们获得更高的收入。从抖音的角度来看，中视频有着主流消费人群年轻化、知识化的特点，这部分受众是抖音想要挖掘的潜在用户。
2022年1月，西瓜抖音今日头条联合发布的中视频2021发展趋势报告显示，2021年中视频创作者在西瓜视频、抖音和今日头条上，月活中视频创作者数量同比增加80%。
来源：抖音官博@抖音
抖音在经过数年高速增长后，已经无可避免地撞上了天花板。2021年11月，字节集团内部进行了大范围的业务调整，今日头条、西瓜视频等统统并入，驰援抖音。
进入存量时代的抖音想要缓解增长焦虑，需要整合西瓜、头条等的资源。而让用户转化成创作者，能在抖音赚到钱也是一个手段。除了中视频计划外，抖音还推出了其他类似的活动，比如抖音近日上线的全民特效师活动，用户制作的特效审核通过后，用户即可获得奖励。
当然，无论是特效制作还是中视频都还是有一定门槛，虽然抖音在努力通过推出制作工具、模板等来降低此类创作的难度，增加用户参与度，但能赚到钱的始终还是具有成熟创作能力的用户，优质的视频创作者依然是凤毛麟角。
03 创作激励哪家强？
在中视频赛道，B站是字节系最强有力的对手。B站在中视频领域耕耘的时间更长，积累了更庞大的up主梯队，更年轻的创作群体，而且培养了一批更加忠实于社区的用户。
B站收益分为签约费、平台激励和商业推广收入等。签约费通常是只有头部up主才有的待遇，中小型up主变现还是依赖平台激励和广告。按照播放量给予奖励，B站算是视频平台的先驱。
面对字节系来势汹汹的20亿补贴，B站也推出了相应的中视频激励计划。就收益来看，B站万次播放收益20-30元，具体则需要根据视频的内容、点赞、弹幕等多维度计算收益，门槛则是电磁力（综合评价UP主能力的数值体系）等级达到3级或者专栏阅读量大于等于10万。成功开通后，发布16:9的横版视频即可根据播放量获得收益。
在今年3月，有多名B站up主在知乎上反映，创作者激励改版后收入大幅度下滑，甚至有UP主收入跌幅高达90%，外界将此视为B站控制成本之举。财报显示，一季度B站营业成本为42.47亿元，较2021年同期增加43%。其中收入分成成本（营业成本的重要组成部分）为21.46亿元，较2021年同期增加53%。
而B站的反馈则是：新引入了包括播放渠道、用户转化后验证等多种考核指标，同时对不同指标的加权有一定调整，最终以实际显示的激励收益为准。
这样的举措，对于打击一些只搬运、或者蹭热度的低质量视频是一种行之有效的措施，因为B站之前对于是否原创视频的审核并不算太严格，但是很显然，也误伤到了一些中小up。
对一些视频类型很难接到广告,靠播放量维持收益的up来说，收入的腰斩无疑大大降低了他们创作的积极性。一位B站知识区UP主就告诉毒眸，最近几个月有不少知识区UP选择不做视频了。
当然B站还是有自己的优势。B站的社区氛围、用户圈层无法复制，一些曾经迁徙到其他平台的up主，往往会出现水土不服的情况。敖厂长在西瓜视频的数据较之B站时期的数据有大幅下滑，字节系的流量分发机制，使得西瓜视频的播放量大多来自于算法推荐而非粉丝，与具备高度感情粘度和粉丝基础的B站相比，播放量、评论量都会下滑，不佳的数据表现，应当也是促使他回归B站的原因之一。
在20年回归b站的敖厂长
拥有最大流量的抖音，也存在一个问题：太卷了。一些中腰部博主在抖音上升无望后，反而会往B站迁徙。以抖音博主帅农鸟哥为例，其在抖音上发布的竖屏中视频，有一定影响力，但并未火爆，在入驻B站后，十天涨粉百万，连续三周登顶B站涨粉榜，成为B站现象级博主。
微信视频号和快手也有相应的创作激励。拥有千粉以上的微信视频账号，可以申请专项奖金；快手于今年4月面向优秀创作者开启5分钟中剧集征集合作，推出了重点扶持剧情内容创作者的“扶翼计划”，激励类型包含制作费用和流量扶持，但与此前面向短剧的星芒计划相比，扶持力度和面向人群都稍逊，更像是试水之举。
微信视频号大会宣传
中视频相比短视频，有更高的制作水准和观看门槛，头部内容平台们期望在中视频蓝海里开拓空间，在平台们砸钱的同时，创作者能分到一杯羹，平台用户们也可以享受更为优质的内容，这原本是一件三赢的好事。
但三赢需要时间，一年之后再回看，中视频对平台并不是足够有性价比的生意。在降本增效的大逻辑之下，平台对扶持中视频还有多少耐心？
参考资料
1.抖音首开流量分成计划！中视频创作者迎来哪些新机遇新榜
2.中间层才是视频新战场 三声
3.中视频三玩家“路线之争”：西瓜的算法，B站的圈子，知乎的大V
4.网络视频发展了15年，为什么又回到了中视频 36氪的朋友们
5.巫师财经向左，敖厂长向右，背后是平台价值的体现！ 互联网果实
6.试水中视频，快手不得不迎接的挑战 文娱商业观察
