钱江晚报·小时新闻记者 陈宇浩

流量是电商的立身之本。每次流量突破，带来的都是电商平台格局的风云突变。

往回看，2015-2016年，电商流量增长进入平台期，当时淘宝和拼多多各有抉择，淘宝在2016年做直播，深耕已有人群，驶入直播大时代；拼多多剑走偏锋，选中下沉市场，在无人看好间静悄悄挖掘出一批新流量，借此飞速上市。

而在2022年，直播增长趋缓，下沉市场格局已定，新的增长点在何处？从刚过去的“618”来看，数字藏品有望成为新的风向。

数字藏品打开电商平台流量新密码

先来看看各电商平台的做法——在淘宝、京东搜索“数字藏品”，马上能看到相当显眼的入口。

据业内人士透露，搜索入口由用户主动触发，转化率极高，重要性仅次于首页入口，平台的资源倾斜与数藏板块的战略地位可见一斑。

今年“618”期间，页面内可以看到各品牌发放的数字藏品，天猫超市、荣宝斋、乔丹、阿迪达斯、周大福等品牌纷纷参与。它们的玩法近似，都是购买商品后，限量加赠数字藏品。

加赠的数字藏品可成为长期的品牌资产。若干年后，用户购买的物品或许已经使用殆尽，但加赠的数字藏品依然会陪伴他们，唤起对于品牌的回忆，于品牌方而言，这是长效连接，未来玩法迭代，还有望聚积私域流量。

除了数字藏品外，天猫也推出了“618”元宇宙专题大秀，将所有数字藏品打通，消费者可在“虚拟秀场”内闲逛，发现自己感兴趣的产品。

从电商层面而言，数字藏品是新的玩法尝试，大方给出流量入口的举措，也体现出平台对数字藏品的期待值。

数字藏品助电商品牌狂飙突进

在电商市场，数字藏品正悄然成为品牌曝光的新方式。

论及数字藏品的流量成效，双汇的战绩有目共睹。在数字藏品的加持下，双汇在618前后三天内获得了全网800万+的曝光量，以及100万+的达人粉丝覆盖量。爆发式的传播，给双汇带来了高热度的关注，助其在“618”期间冲上了美食榜单的NO.1，大促当天，双汇直播间涌进7.5万人次，10分钟后数字藏品已经被一抢而空。

以双汇的玩法为案例，可管窥整个行业。

据双汇官方公众号“双汇乐园”显示，它的藏品名为“双汇・宇宙醒狮乐队”，是双汇首次尝试数字藏品。限量发行4款，由双汇与唯一艺术合作发行，其中980枚通过“天猫双汇食品官方旗舰店”满赠活动送出，20枚通过完成“店铺指定活动”，以抽奖方式送出。活动结束后，数字藏品会发送至唯一艺术平台账号内。

实际上，这包含了两层意义——

一、每一名普通消费者，都能低成本参与进数字藏品行业，它不再是高不可攀的神秘品，而将走入年轻人生活。

二、虽然活动在天猫旗舰店进行，但藏品发放至第三方数字藏品平台唯一艺术，此举打通了电商与专业数藏平台间的流量，为双方都带来增长，也有利于整个数字藏品行业进行品牌赋能，进一步体现自身对实体产业的价值。

当下，天猫方面对数字藏品驱动流量增长抱有极高期望，根据每日经济新闻的报道，天猫数字藏品频道主理人大纯谈及平台的战略：“数字藏品的背后是新人群，所以一定会带来增量。较传统的品牌营销而言，数字藏品是集多重功能于一体的新营销载体，既能帮品牌传递调性，又能传达其核心资产，还具备创新的虚拟权益。”

目前来看，元宇宙时代开启了又一新玩法，为用户提供可永久保存的数字资产，最终开启长效品牌连接与流量增长。

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